1、负责国产数据库在指定行业（金融/政务/运营商/能源等）的客户拓展，完成个人年度销售指标；

2、建立行业客户地图，制定重点客户攻坚策略，突破银行、证券、政府机关等标杆客户，重点攻坚行业头部客户的Oracle/MySQL替代项目；

3、协助行业销售经理完成行业销售任务；

4、识别捕捉商业机会，开拓新资源、建立良好的客户关系；

5、建立健全客户档案，收集客户对产品改善的意见反馈给有关部门，为产品的持续改进和完善，提高客户满意度提供有效信息；

6、负责项目立项，协调项目实施过程中各个环节的沟通和项目总体进度；

7、完成指定客户的调研开发，参与重要用户的业务谈判；

8、完成上级领导交办的其他任务。

二、任职要求：

（一）、基本条件：

1、计算机、信息管理，市场营销专科及以上学历；

2、3年以上ToB软件销售经验，有数据库/中间件/大数据产品销售经验者优先；

3、有软件大客户跟单经验及商务处理经验，熟悉政府和企业的投标流程，捕捉准确有效的投标信息；

4、有企业、特殊行业相关软件产品销售经验；

5、具备很好的协作精神。

（二）、核心能力要求：

1、具备独立运作百万级项目的能力；

2、能快速理解数据库技术特性并转化为客户价值；

（三）、行业专项要求（符合任意一条）：

金融行业：熟悉银行核心系统、信贷、风控等业务场景

政务行业：了解政府信息化建设项目运作模式

运营商：具有BOSS系统、大数据平台相关销售经验

能源行业：熟悉电力、石油等行业的数字化建设

其他：拥有相关行业/机构决策层资源。