行业动态跟踪

• 收集建筑行业政策（如城市规划、基建投资、环保要求等）、市场趋势（如装配式建筑、绿色建筑发展）、竞争对手动态（项目中标情况、技术优势）等信息，形成市场分析报告。
• 分析区域市场需求（如住宅、商业综合体、市政工程等细分领域的供需情况），为企业业务布局提供数据支持。

客户需求洞察

• 调研目标客户（开发商、政府机构、设计院等）的痛点与需求，例如对成本控制、工期缩短、技术创新的诉求，协助制定针对性的解决方案。

目标客户拓展

• 通过行业展会、政府平台、合作伙伴推荐等渠道，挖掘潜在客户（如房地产企业、城投公司、工业园区运营商等），建立客户资源库。
• 针对重点客户（如大型开发商、区域龙头企业）制定个性化开发策略，推动高层拜访、合作洽谈等。

客户关系维护

• 定期回访现有客户，了解项目进展与满意度，解决合作中的问题（如设计变更、工程款结算等），促进重复合作。
• 组织客户答谢活动（如行业研讨会、节日问候），增强客户粘性；协调内部资源（如工程、技术团队）为客户提供增值服务（如免费方案设计、施工工艺讲解）。

投标与商务谈判

• 参与招标文件解读，协同技术团队编制投标文件（如施工组织设计、报价方案），确保响应客户需求与法规要求。
• 主导商务谈判，围绕合同条款（工期、造价、付款方式、权责划分等）与客户沟通，争取有利合作条件，规避法律风险。

项目全周期管理

• 跟进中标项目的落地，协调设计、施工、采购等部门推进前期筹备（如场地勘察、图纸会审），确保项目按计划启动。
• 监控项目执行过程中的市场风险（如材料价格波动、政策变更），及时调整应对策略（如签订材料保价协议、申请政策补贴）。
• 四、职务要求
• 本科具备建筑类相关专业的大专或本科学历，具备良好沟通与组织能力和营销开拓发掘能力，熟悉华北区域建筑业态环境、了解JM融合项目管理要求和流程。有建筑类企业从业经历，若有部队从军或从业经历优先考虑。