工作内容： 1、 根据公司销售策略，负责开发相关客户潜在业务开拓市场，挖掘合作机会，实现组织销售目标和收入，与各接口部门协调销售行动计划 2、 针对新项目，协助总部或上级，负责从接触客户获取RFQ，组织内部成本计算报价审批及商务谈判任务，跟踪报价至项目定点期间的市场开发工作； 3、 负责组织评审客户端的商务条款、价格协议、固投清单并维护台账； 4、 针对量产项目，负责从项目定点至项目EOP及备件项目期间的样件和量产零件价格的变更谈判工作，量产爬坡交付，合同评审，关键节点任务支持，销售回款等销售子任务； 5、 负责CMS系统维护及订单释放，项目价格维护，销售预算BP系统管理，组织合同评审 6、 负责收集项目生命周期预测量变化、实际发货情况、项目量产后车型销量预期情况，并根据定点阶段的报价前提及客户合理诉求等，定期更新BP系统； 7、 负责市场信息收集和分析工作，包括新项目情况、市场行情、客户动态、竞争对手情报等，并及时呈报上级； 8、 维护和改善公司现有及潜在客户关系，定期拜访客户并接待客户到访，来厂审核、考察交流等活动，及时处理客户抱怨和投诉，提高客户满意度； 9、 定期和项目团队评估客户项目状态，负责横向部门的沟通协调，处理项目开发过程中的突发情况，确保客户要求被及时传达和执行，保证项目落地； 10、部门内其他相关工作及部门领导安排的任务。 职位介绍： 1、 本科以上学历，汽车或机械相关工科专业相关专业，熟悉汽车行业APQP流程和技术为佳； 2、 5年以上汽车零部件销售经验，熟悉汽车行业销售流程及产品开发流程； 3、 了解汽车行业客户的需求、市场行情变化和趋势； 4、 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的分析、解决问题的能力； 5、 具备汽车零部件行业销售经验，有一定的客户资源和客户关系，熟悉客户关系管理，售后服务； 6、 具备良好的客户服务意识和沟通表达能力，独立开发新客户的能力； 7、 具备一定的财务和成本核算常识，了解基本财务常识； 8、 英语熟练，具备良好的沟通技巧，掌握社交礼仪，商务谈判原则和技巧； 9、 有较强的事业心，勇于面对挑战； 10、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神； 11、熟练掌握office尤其是excel应用，熟悉CATIA, AUTOCAD等工程应用软件者优先。