一.岗位概要：为省区业务负责人，全权负责所管辖区域销售业务等各项工作，最终保障本省区业绩指标的完成。 二.主要职责： 1.投标事务：完成辖区内产品医药政策信息收集与反馈，掌握省区内招标动态，对招标政策进行解读并提出合理化建议，配合公司完成产品投标报价工作。 2.产品规划：制定本省头部医疗机构和重点医疗机构的名录。并梳理产品覆盖情况、重点科室覆盖、适用于病种事宜以及用法用量。销量分析和竞品信息收集。给给予客户销售上的指导。 3.指标落实：根据事业部推广线制定的销售指标，结合终端（科室）覆盖情况，分解落实产品销售指标，跟踪指标完成进展，确保按期达成预期目标。 4.计划管理：依据公司销售计划管理要求，以产品为维度以终端为单位，提交销售计划并确保按期发出销售。 5.药物警戒管理:根据公司药物警戒管理制度，做好各自省区不良反应和药品中间工作. 6.数据上传:终端覆盖数据收集、纯销数据上传. 7.其他:协助RPM做好学术化管理和专业的学术推广，学术专家系统的建立与完善等帮助经销商提高产品医院纯销量。 8.其他工作:公司领导安排的临时工作。 三、工作地点：山西地区